De markt voor embodied AI groeit sneller dan wij hem kunnen bijhouden. Elke maand ontstaan er bedrijven die robots bouwen die menselijke handen moeten nabootsen, en elke maand zijn er onderzoeksgroepen, teleoperatie-teams en simulatiestudio's die nog nooit van ons hebben gehoord. Er is meer markt dan er nu wordt aangeraakt. Dat is precies waar deze rol over gaat.

MANUS werkt met key accounts, die we direct bedienen, en channel accounts, die via partners lopen. We zijn opzoek naar iemand die de voorkant vult: de bedrijven die nog geen klant zijn.

Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor new business. Je jaagt, kwalificeert en sluit de eerste order. Je werkveld is new business binnen de verticals die MANUS vandaag bedient, en het verkennen van markten waar we nog niet zitten.

Rol beschrijving

Je rol is aan de achterkant scherp begrensd, maar aan de voorkant breed. Je bepaalt zelf waar je commerciële kansen zoekt en welke nieuwe segmenten je opent. Je werkt met een target list van tientallen accounts binnen onder andere humanoïde robotica, embodied AI, teleoperatie, simulatie & VR-training, motion capture, onderzoek, biomechanica, life sciences en defensie.

Dit is een rol met veel verantwoordelijkheid: je bouwt het grootste deel van je pipeline zelf op via outbound, netwerk, beurzen, conferenties en het vroeg signaleren van interessante bedrijven en ontwikkelingen.

Een belangrijk onderdeel van deze functie is daarnaast het ophalen van marktfeedback en het vertalen van inzichten uit nieuwe markten naar concrete input voor Product Management. Je hebt daarom niet alleen een commerciële drive, maar ook het vermogen om marktontwikkelingen en klantbehoeften te beoordelen en te bepalen waar daadwerkelijk commerciële kansen liggen.

Je rapporteert aan de Sales Director North America en werkt nauw samen met de Key Account Manager, Channel Account Manager, Marketing en Product Management.

Jouw verantwoordelijkheden

Pipeline maken

• Zelf pipeline opbouwen via outbound, netwerk en eigen marktonderzoek; je wacht niet op leads
• De target list bijhouden en uitbreiden: welke bedrijven zijn er nieuw, wie is aan het bouwen, wie heeft budget gekregen
• Nieuwe segmenten identificeren en onderbouwd voorstellen, inclusief wat het kost om ze te openen
• Aanwezig zijn waar deze markt zich verzamelt: robotica- en AI-conferenties, vakbeurzen, universiteiten etc.

Kwalificeren en sluiten

• Scherp kwalificeren: budget, tijdlijn, wie beslist, wat er technisch echt nodig is
• Goed doorvragen om tot de beste oplossing te komen is noodzakelijk voor succes. In elk gesprek ook iets teruggeven waar de klant wat aan heeft.
• Pilots opzetten met vooraf schriftelijk vastgelegde succescriteria; geen pilot zonder afgesproken uitkomst
• De eerste order sluiten en het account overdraagbaar achterlaten: stakeholders in kaart, verwachtingen vastgelegd, niets in je hoofd
• Vroeg afhaken waar het niet gaat werken, en dat onderbouwd doen

Positie en concurrentie

• Het verhaal scherp houden tegenover de alternatieven: concurrerende handschoenen, camera-gebaseerde tracking, en het bedrijf dat overweegt het zelf te bouwen
• Niet concurreren op prijs, maar op precisie, betrouwbaarheid en wat het de klant aan tijd en data oplevert
• Signalen uit de markt terugbrengen naar binnen: prijsdruk, ontbrekende functionaliteit, waar we verliezen en waarom

Overdracht en samenwerking

• Accounts overdragen aan key account management op het afgesproken moment, zonder dat de klant verstoring ervaart
• Samen met channel beoordelen of een nieuw account beter via een partner loopt dan direct
• Samen met marketing campagnes en materiaal richten op de segmenten die je opent

Discipline en rapportage

• HubSpot volledig bijhouden: accounts, contacten, activiteit, pipeline, forecast
• Betrouwbare kwartaalforecast, onderbouwd met vastgelegd bewijs in plaats van gevoel
• Win/loss consequent vastleggen, inclusief concurrent en reden

Het eerste jaar

Dit zijn de opdrachten die in jaar één op je bord liggen. Ze staan bewust niet allemaal tegelijk gepland, maar geven de richting van de rol.

• Een self-built pipeline die staat op eigen kracht, niet op inbound
• Nieuwe klanten binnengehaald in meerdere verticals, niet alleen in de meest voor de hand liggende segmenten
• Pilots die lopen op vooraf vastgelegde succescriteria, en waarvan er een aantoonbaar deel doorgroeit
• Een overdrachtsritme dat werkt: accounts gaan op het afgesproken moment naar key accounts
• Een onderbouwd voorstel voor minimaal één nieuw segment, inclusief marktbeeld en welke middelen nodig zijn voor success
• Een compleet en actueel beeld van de potentiële afzetmarkt in HubSpot, inclusief de bedrijven die er vorig kwartaal nog niet waren
• Een forecast waarop intern gepland kan worden

Win/loss die zo is vastgelegd dat we er iets van leren in plaats van dat we het opnieuw meemaken

Onze ideale kandidaat

We zoeken iemand die zelf bepaalt waar de volgende klant zit, dat gesprek opent en het afmaakt. Iemand die het verschil ziet tussen interesse en budget. En vooral iemand die dingen afmaakt.

Een pré is een bestaand netwerk in de robotica-, embodied AI- of XR-markt, of ervaring met de overgang van pilot naar grootschalige uitrol.

• Minimaal 5 jaar ervaring in new business of business development in technische B2B
• Aantoonbaar zelf pipeline opgebouwd, niet alleen inbound bewerkt
• Ervaring met het openen van nieuwe markten, segmenten of regio's
• Ervaring met een gecombineerd hardware- en softwarelicentiemodel is een pré
• Affiniteit met robotica, AI, motion capture, XR of aanverwante deep tech; je hoeft geen engineer te zijn, wel technisch geloofwaardig
• Comfortabel in gesprekken met engineers én met budgethouders, vaak in hetzelfde overleg
• Sterk in kwalificatie en discipline: CRM bijhouden, forecast onderbouwen, win/loss vastleggen; HubSpot is een pré
• In staat om een deal te laten lopen die niet past, en dat uit te leggen
• Uitstekend Engels in woord en geschrift; Nederlands is een pré
• Bereid tot circa 30–40% internationaal reizen, inclusief beurzen en conferenties
• Comfortabel met werken over tijdzones heen, en met doorgaans 3+ dagen per week aanwezigheid op het kantoor in Eindhoven

Wat wij jou bieden

• €4.400 - €4.700 bruto per maand, afhankelijk van competentieniveau plus een variabele belonging op basis van de commissieregeling
• 27 vakantie dagen o.b.v. 40 uur
• Vakantiegeld à 8%.
• Compensatie voor woon-werk: kilometervergoeding of NS businesscard.
• Moderne pensioenregeling.
• Een informele werkomgeving met een platte organisatiestructuur.
• Werken met hightech producten en getalenteerde collega’s.
• Vitaliteit: Vers fruit en een bijdrage vanuit MANUS voor een abonnement op de EHgym op het Strijp-T terrein.